Свой склад или склад Wildberries: как сравнивать
Коэффициент логистики у продаж со своего склада и со склада Wildberries с 15 августа 2026 одинаков и равен 170%. По тарифу модели больше не различаются, поэтому сравнивать нужно выкуп, отмены и деньги, которые доходят до продавца. Простое сравнение по кабинету здесь даёт ложный вывод, и ниже три поправки, которые это исправляют.
Три поправки
| Поправка | Почему без неё вывод ложный |
|---|---|
| Считать только зрелые заказы | Свежий заказ ещё не выкуплен и не отменён. Если считать все заказы подряд, модель с долгой доставкой выглядит так, будто у неё мало отмен. |
| Сравнивать одинаковые артикулы | Через свой склад и через склад Wildberries обычно идут разные товары. Среднее по кабинету показывает разницу между товарами. |
| Смотреть на зачисленные деньги | Тарифы меняются. Сумма, которую Wildberries перечислил за продажу, уже учитывает все удержания. |
Сколько ждать, пока заказ созреет
По замеру Statify в августе 2026 половина заказов со склада Wildberries превращалась в продажу за 3 дня, со склада продавца за 5 дней. Девять заказов из десяти закрывались за 9 и 8 дней. Поэтому выкуп и отмены стоит считать только по заказам старше 10 дней.
Пример ложного вывода
| Как считали | Отмены у своего склада | Отмены у склада Wildberries |
|---|---|---|
| Все заказы подряд | 11,9% | 26,2% |
| Только заказы старше 10 дней | 30,7% | 28,7% |
Первый расчёт говорит, что со своего склада отменяют вдвое реже. Второй показывает, что разницы почти нет. Это данные одного кабинета за август 2026.
Чего не видно в данных Wildberries
Зачисленная сумма показывает, сколько удержал маркетплейс. Доставку товара до пункта приёма продавец оплачивает сам, и в отчётах Wildberries её нет. Поэтому из фразы «со своего склада остаётся больше» ещё не следует, что модель выгоднее. Сначала из этой суммы нужно вычесть свои расходы на упаковку, сборку и перевозку.
Доля своего склада выросла летом 2026
Statify замерил 15 августа 2026 три кабинета, где продавцы работали по обеим моделям. За последние 10 дней доля заказов со своего склада была примерно вдвое выше, чем за 28 дней: 81,5% против 34,5%, 63,9% против 32,4% и 22,8% против 12,7%. В трёх других кабинетах продаж со своего склада не было совсем, поэтому общим правилом это считать рано.
Страница обновлена . Открыть бота в Telegram